Как искать менеджера по продажам
Успешный поиск менеджера по продажам возможен, если вы четко знаете, что нужно делать, и владеете деталями. Именно поэтому составление объявления о вакансии должно начинаться с экспертного понимания предмета предстоящей работы.
Sales manager: кто он и чего хочет
Специалист в области продаж, sales manager — одна из наиболее популярных категорий соискателей. Составление объявления для поиска такого сотрудника имеет несколько этапов: анализ состояния данного рынка, требований к специалисту и оценка рынка соискателей. Пропуск одного из этапов приводит к нерациональному использованию рабочего времени и потере доверия соискателей. Нужно чётко понимать и описывать, какие задачи стоят перед менеджером, его место в организационной структуре предприятия, какую территорию он «покрывает», каким ресурсом он будет обеспечен. Ведь для всех специалистов, которые стремятся развиваться, важно находиться в среде единомышленников и экспертов.
Где их искать?
После этапа подготовки следует выбрать источники размещения вашей вакансии. Важно понимать, каков кандидат, которого мы ищем. Если мы ищем специалиста по всей территории Украины или готовы рассматривать вариант с переездом, мы размещаем объявление о поиске на обширной территории. Для этого подойдут всеукраинские сайты, например, rabota.uа. Если мы ищем специалиста в конкретном городе — стоит обратить внимание ещё и на региональные источники. Также не стоит забывать о «теплых контактах» и рекомендациях, которые в этой области всегда работают достаточно эффективно. Дополнительно, ввиду развития информационного пространства, достаточно эффективными являются профессиональные соц.сети.
Как их привлечь?
Привлекательная вакансия для sales manager, как правило, содержит перечень sales-задач, личностные компетенции кандидата и уникальные преимущества компании.
Структура объявления выглядит следующим образом: кто мы, почему возникла вакансия, описание задач и позиции, пожелания к личностным качествам, что мы готовы предложить и дополнительная информация.
Кроме того, важно отразить в объявлении следующие параметры:
- образование (допускается среднее, высшее, дополнительное/МВА);
- тип продаж («работа в полях», удалённые продажи);
- ключевые компетенции;
- наличие стажа работы на аналогичной позиции/с аналогичной группой товаров;
- вверенная территория и место жительства предполагаемого кандидата;
- компенсация амортизации, работа с наличными средствами, догрузками;
- отсутствие/наличие служебного автомобиля;
- готовность к переезду;
- работа с программами управленческого учёта, работа по форме 1/форме 2;
- дополнительные функции, владение иностранными языками.
Пример удачной вакансии
Вакансия «sales manager»
Крупный производитель ____ — лидер продуктового рынка, в связи с развитием направления, приглашает на постоянную работу инициативных динамичных молодых людей на позицию «sales manager».
Требования:
- высшее образование;
- опыт работы на аналогичной должности не менее 2-х лет (предпочтительно — рынок FMCG, продуктовая группа товаров);
- знание английского языка приветствуется;
- наличие водительских прав и автомобиля;
- мобильность, готовность к командировкам.
Обязанности:
- осуществление полного цикла продаж;
- поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров;
- заключение договоров;
- качественное покрытие вверенной территории;
- увеличение количественно-качественной дистрибуции;
- выполнение планов продаж на вверенной территории;
- приём заказов, сбор заявок;
- работа с дебиторской задолженностью;
- контроль отгрузок/доставки;
- работа с отчётной документацией;
- планирование продаж и рабочего времени.
Мы предлагаем:
- официальное оформление и соц. пакет;
- компенсационный пакет (ГСМ, амортизация, корпоративная связь, ноутбук);
- корпоративное обучение;
- возможность профессионального и карьерного роста;
- достойный уровень заработной платы: ставка, процент, квартальные премии;
- работу в дружном коллективе и комфортные условия работы.
Важно помнить
При поиске менеджера по продажам мы можем использовать различные ключевые слова — специалист по продажам, торговый агент, коммерческий агент, sales manager. Это увеличивает аудиторию соискателей и шансы найти необходимого специалиста.
Говоря о торговом персонале, мы должны помнить — это именно те люди, которые приносят компании прибыль. И, соответственно, являются неотъемлемой составляющей общего успеха предприятия, будь это торговый агент или национальный менеджер по продажам.
Наша задача, как экспертов, — найти, оценить, качественно ввести в должность и развивать этих специалистов. Потому что профессионализм этих специалистов формирует успешность и вектор развития всей компании.
Анна Радченко
руководитель департамента развития
компания Personnel Consulting
Опубликовано на rabota.ua