Менеджер по продажам В2В

Проект в рамках услуги Подбор персонала.
Выполнен для предприятия Энергоносителей.

7_1

Дата реализации: 2015 год.

Характеристика предприятия, службы:

Самый современный в Восточной Европе завод по производству технических масел и смазок. Завод построен в 2002 году компанией с участием немецких партнеров. Производственная программа состоит более, чем 200 типов смазочных материалов под собственной торговой маркой.

Масла и смазки производятся по технологии и с применением присадок мирового лидера области в разработки смазочных материалов – компании Lubrizol.

На предприятии действует сертифицированная система управления качеством ISO 9001:2008. Контроль качества поступающего сырья и смазочных материалов на всех этапах производства обеспечивает современная лаборатория предприятия, сертифицированная Госстандартом. Технические масла и смазки соответствуют высоким требованиям международных стандартов качества.

На предприятии действует самая современная лаборатория среди предприятий отрасли (аккредитована Госстандартом).
Предприятие– единственный в Украине обладатель лицензии «Американского института нефти (API)», подтверждающей качество производимых моторных масел.

Моторные масла, промышленные масла и смазочные материалы, производимые предприятием, имеют соответствующие сертификаты и допуски ведущих производителей техники, таких как Daimler, Volvo, Renault, Cummins и других.
География растущего экспорта бренда охватывает более 20 стран Европы, Африки, Азии. Кроме серийной продукции предприятие производит технические масла и смазки по индивидуальным заказам с уникальными характеристиками, серийные продукты под частными торговыми марками (private-label).

Штат персонала до 500 чел.

Основная стратегическая цель компании: обеспечить украинского потребителя отечественной продукцией.

Подразделение: отдел продаж

Задачи должностной позиции:

  • Разработка схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок.
  • Разрабатывает и организовывает проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары.
  • Осуществлять контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска.
  • Изучать рынок товаров (анализирует спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализировать рыночные возможности.
  • Осуществлять сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализирует потребности покупателей.
  • Выявлять наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывает комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.
  • Разрабатывать и обеспечивать реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений).
  • Выявлять потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников, пр.) и устанавливать деловые контакты.
  • Проводить переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявлять потенциальные потребности покупателей; пр.
  • Принимать участие в ценообразовании, прорабатывать психологические аспекты переговоров о цене, определяет способы обоснования цены, определять формы расчетов по договорам (расчеты по аккредитиву, расчеты чеками, расчеты инкассо, расчеты по открытому счету, банковскими переводами, по товарному кредиту, платежными поручениями, пр.), разрабатывать и применять схемы скидок в зависимости от различных факторов.
  • Организовывать преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр.; определять способы и формы исполнения обязательств, разрабатывать преддоговорную документацию, согласовывать разногласия, анализировать документацию покупателей, пр.) и заключать договора (купли-продажи, поставки, пр.).
  • Руководить организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам.
  • Контролировать оплату покупателями товаров по заключенным договорам.
  • Осуществлять сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию.
  • Анализировать причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам.
  • Поддерживать контакты с постоянными клиентами, перезаключает договоры с ними.
  • Организовывать и руководит проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координирует проведение отдельных видов рекламных кампаний, обеспечивает участие предприятия в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках.

Текущее состояние: успешное продолжение трудовой деятельности по настоящее время, положительная оценка трудовой деятельности и качества оказания услуги Исполнителя.